Dar-Vida Case Study

Rundumkommunikation als Sampling-Begleitung.

Kunde

1937 erstmals ins Leben gerufen, gehört DAR-VIDA nun seit über 50 Jahren zur Produktepalette des 1877 gegründeten Familienbetriebs HUG AG. War das vollkommen neuartige Vollkorngebäck anfangs nur in ausgesuchten Reformläden erhältlich, ist DAR-VIDA seit Jahrzehnten Synonym für den gesunden Schweizer Snack für zwischendurch und erfreut sich höchster Beliebtheit und einem Bekanntheitsgrad von rund 85% – Tendenz steigend. Damit gehört DAR-VIDA zu den absoluten Marktführern in der Schweiz bei den Dauerbackwaren. Die rund zwei Dutzend Geschmacks- und Sortenvarianten von DAR-VIDA wurden im April 2017 unter dem Motto „Knack den Geschmack“ um die neue weizenmehlfreie Produktreihe DAR-VIDA BReAK erweitert, die derzeit in den drei Geschmacksrichtungen Natural, Choco sowie Cranberry & Apple erhältlich ist.

Herausforderung

DAR-VIDA wollte mittels Sampling an 16 hochfrequentierten Bahnhöfen in der Deutsch- und Westschweiz auf das neue Produkt BReAK und dessen Sortenvielfalt aufmerksam machen. Die Pendler sollten dabei die Gelegenheit haben, die drei Geschmackssorten vor Ort zu degustieren – quasi den Geschmack von BReAK zu knacken...  

Gleichzeitig gehörte es zur Aufgabe, mittels Media-Werbung zusätzliche Kontakte zu erreichen. Damit sollte eine höhere Reichweite generiert werden, um die Bekanntheit von BReAK zu steigern.
Eine weitere Herausforderung bestand darin, die potentiellen Käufer von BReAK zur richtigen Zeit am richtigen Ort sympathisch abzuholen. Zudem sollte das Sampling als Kern der Kampagne medial aufmerksamkeitsstark begleitet werden.

Lösung

Um die Zielgruppe von DAR-VIDA optimal anzusprechen und auf das Sampling hinzuweisen, wurde ein Mix aus Online, DOOH (Digital Out-Of-Home), Plakat und Print eingesetzt.

Ziel war es, die zukünftige Käuferschicht von BReAK über ihr jeweiliges Mobile Device auf dem Weg zum entsprechenden Bahnhof auf das Sampling hinzuweisen. Vor und nach dem Sampling wurden mit einer Brand Message des neuen Produktes BReAK zusätzliche Kontakte in der relevanten Umgebung geschaffen. Mittels Geo-, Fahrplan- und Wifi-Targeting konnte rund um die Bahnhöfe über die SBB-Plattformen, Facebook und 20min.ch auf das Sampling am jeweiligen Bahnhof aufmerksam gemacht werden.

Für eine weitere Kontaktoptimierung wurden – wo möglich – zusätzlich eBoards und ePanels am Sampling-Tag belegt. Zur Steigerung von Reichweiten und Kontaktchancen plante man während der Sampling-Woche gut frequentierte Plakatstellen an den Bahnhöfen ein. Und um auch Personen ausserhalb der grossen Bahnhöfe auf das Sampling aufmerksam zu machen, wurde am Sampling-Tag in den Städten Zürich, Bern, Basel, Luzern und St. Gallen Werbung in der „Blick am Abend“-Ausgabe gebucht.

In Zürich konnte zudem für einen Monat ein Megaposter im Zürcher Hauptbahnhof belegt werden, das am Sampling-Tag mit DAR-VIDA Produkten ausgestattet wurde und von dem sich die Pendler ganz nach dem Motto „Knack den Geschmack“ selber bedienen konnten. Diese Aktion stiess auf grossen Anklang und die DAR-VIDA BReAK Samples wurden rege eingepackt. Auch ohne aufgeklebte Samplings erwies sich die Branding-Wall mit der Integration von zwei Plakaten als sehr prominent und auffällig im Pendler-Strom am Zürcher HB. Die Samplings konnten so für einen Tag mit einer hohen Kontaktfrequenz über verschiedene Kanäle begleitet werden und waren ein voller Erfolg.

Mehrwert

  • Medienmix aus Online, DOOH (Digital Out-Of-Home), Plakat und Print zur Erreichung einer möglichst grossen Bevölkerungsschicht
  • aufmerksamkeitsstarke Sampling-Aktion an 16 hochfrequentierten Bahnhöfen mit täglich mehreren Millionen Pendlern (rund eine halbe Million Pendler alleine am Zürcher HB)
  • Bekanntmachung des Samplings rund um die jeweiligen Bahnhöfe auf SBB-Plattformen, Facebook und 20min.ch; mittels Geo-, Fahrplan- und WiFi-Targeting
  • auffälliges Megaposter am Zürcher HB mit „echten“ DAR-VIDA BReAK Produkten
  • Unterstützung durch Werbung auf eBoards und ePanels am Sampling-Tag sowie in den lokalen „Blick am Abend“-Ausgaben

Kontakt

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